El consumidor alemán es exigente e informado. Sabe lo que busca, y le gusta conocer de dónde provienen las mercaderías. Es curioso: lo atraen los productos regionales, sobre todo si son del comercio justo, si son de producción orgánica, si su trazabilidad demuestra que se han respetado regulaciones medioambientales en su fabricación. Por otro lado, la matriz productiva alemana está conformada en un 99% por pequeñas y medianas empresas. Por eso se identifican con estructuras familiares de otros países y buscan relaciones de largo plazo.
A la hora de hacer negocios con Alemania las Pymes argentinas deben tener en cuenta ciertas características del mercado receptor. Si además cuentan con plataformas ágiles de intercambio de información y exportación como “Pymes al Mundo”, las chances de lograr una exportación exitosa son mayores.
PyMEs al Mundo es un showroom virtual desarrollado por la CAC y por Mercado Libre donde se muestran productos y servicios únicos ofrecidos por PyMEs argentinas. Las empresas elegidas por su potencial exportador para usar la plataforma reciben además capacitaciones exclusivas dictadas por expertos en comercio exterior y economía digital.
En este marco, Julieta Barra, Gerente de Comercio Exterior de AHK Argentina, presentó datos sobre el mercado alemán. Características del consumidor y del ambiente de negocio, canales de venta y la gran oportunidad que ofrecen las ferias especializadas alemanas para estudiar el comportamiento del comprador, descubrir oportunidades de nicho, evaluar a la competencia, y elaborar una estrategia de venta a medida.
La AHK Argentina es la representante de los más grandes predios feriales alemanes y toda su cartera de eventos, tanto en Alemania como en otros países, por eso cuenta con toda la experiencia para asesorar a futuros participantes. Además, elabora ofertas a medida para el análisis del mercado y la búsqueda de socios comerciales, dependiendo del rubro y el producto.
Más información:
Julieta Barra