Suchen Sie Geschäftskontakte in Argentinien? Die AHK Argentinien ist der ideale Partner für einen Markteintritt in Argentinien. Ein Interview mit Udo Burgmer, Prokurist und Vertriebsleiter des Unternehmens Zapp-Zimmermann über seine Erfahrungen bei der Markterschließung in Argentinien.
Zapp-Zimmermann steht quasi kurz vor dem Durchbruch im argentinischen Markt: wie hat alles angefangen?
Der Start für unseren erfolgreichen Markteintritt im argentinischen Markt begann definitiv mit unserer Teilnahme an der Delegationsreise „Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen“ vom 18. - 22.07.2017, in Buenos Aires.
Diese Delegationsreise wurde organisiert und durchgeführt von der AHK Argentinien. Im Rahmen der Reise konnte ich einen sehr guten ersten Eindruck von den Marktgegebenheiten in Argentinien erlangen. Zudem hatten wir die Gelegenheit unser Unternehmen und unsere Brandschutzsysteme mehreren potenziellen Handelspartnern und interessierten Verarbeitern vorzustellen. Auch beim Argentinischen Prüfinstitut INTI durften wir vorstellig werden.
Nach der Delegationsreise haben wir die begonnenen Gespräche mit den potenziellen lokalen Handelspartnern fortgeführt. Im Juni dieses Jahres (2019) habe ich dann eine zweite Reise nach Buenos Aires unternommen und im Rahmen dieser Reise die Zusammenarbeit mit unserem neuen Handelspartner festigen können.
Das Unternehmen ist bereits in mehreren Ländern erfolgreich auf dem Markt. Welche Besonderheiten haben Sie im argentinischen Markt festgestellt?
Ja, wir sind mit unseren international geprüften und zugelassenen Systemen bereits in mehreren Ländern erfolgreich auf dem Markt.
Für den argentinischen Brandschutzmarkt sind unsere Systeme bis zum Beginn der Delegationsreise (2017) völlig unbekannt gewesen. Ich bin auf sehr interessierte und aufgeschlossene Gesprächspartner gestoßen, die trotz der sicherlich besonderen politischen und wirtschaftlichen Situation, unseren innovativen Produkten sehr hohe Marktchancen eingeräumt haben. Das Sicherheitsdenken ist in Argentinien vergleichsweise hoch und es gibt es eine Vielzahl von fachkundigen und erfolgreichen Unternehmen in diesem Sektor, speziell in Buenos Aires.
Welche Tipps würden Sie deutschen Unternehmen / KMUs mit Interesse am argentinischen Markt bzgl. Markteintritt geben?
Wir haben in Argentinien, wie auch in anderen Ländern, in Argentinien die Erfahrung gemacht, dass die Zusammenarbeit mit der AHK aufgrund derer sehr guten Marktkenntnisse, Zugänge und der sehr professionellen Einstellung absolut hilfreich und empfehlenswert ist.
Die gezielte Auswahl des geeigneten Partners sowie die dann gemeinsame Bearbeitung von Projekten ist sicherlich essenziell. Hierzu gehört, speziell in unserem Marktsegment dann natürlich auch der Aufbau von entsprechend guten Kontakten zu den jeweiligen Prüfinstituten.
Wie sind Sie mit der komplexen Wirtschaftslage umgegangen?
Dadurch, dass wir einen sehr kompetenten Partner gewinnen konnten, sind wir bislang noch nicht auf besondere Herausforderungen getroffen, die der komplexen Wirtschaftslage geschuldet sein könnten. Natürlich sind neben der Entfernung die spezifischen Zollthemen und Zahlungsabsicherung zu beachten.
Welche Pläne haben Sie in Argentinien für die kommenden Jahre?
Ganz aktuell stehen wir, obwohl internationale Prüfdokumente in Argentinien anerkannt werden, vor der Umsetzung von offiziellen Brandversuchen auf Basis der argentinischen Brandschutznorm. Dieses Vorgehen ist aktuell noch (im Bereich Brandschutz) für Argentinien ein Novum.
Daraus resultierend werden wir dann, gemeinsam mit unserem Partner, entsprechende Marketing und Informationskampagnen starten, um die Projektbearbeitung zu forcieren und unseren Bekanntheitsgrad aufzubauen bzw. zu erhöhen.
Wir wollen die erfolgreich gestartete Zusammenarbeit mit unserem Partner GB&A fortführen und unseren Partner entsprechend begleiten und unterstützen.
Kontakt:
Anna Billharz
abillharz(at)ahkargentina.com.ar